移动游戏又逢新机会 出海需摸清目标市场

　　卡牌游戏在热闹了许久之后，依旧还有潜力。国内手游已经井喷，国外却有新天地。IP（知识产权）备受重视的同时，轻手游也借此提升价值。同时，游戏质量之外，渠道的重要性也日益凸显，这些都是移动游戏新的“蓝海”之地。

　　2014年以来，移动游戏市场进一步延续去年强劲的发展势头。据速途研究院发布的2014年第一季度游戏市场份额分布显示，移动游戏市场的火爆带动移动游戏市场份额的不断提高，市场份额仅次于客户端游戏，以19%的占比排在第二位。

　　良好的发展势头下，移动游戏还有哪些未被开发或潜力巨大的“蓝海”之地？在日前召开的2014移动互联发展大会移动游戏峰会上，与会嘉宾围绕2014年移动游戏的新机会展开讨论，引发了一系列受人关注的热点话题。

　　话题1 卡牌游戏热度不减

　　在梦想手游联合创始人黄馨看来，卡牌游戏依然是目前很有潜力的移动游戏类型。原因在于卡牌游戏“四低”、“两大”的特点。“四低”一是开发难度和门槛低，对于团队规模要求不高，正因为卡牌游戏团队多，造成市面上卡牌游戏数量多，而量大之后自然所占的市场收入会更多一些。二是对即时性和交互性要求低，适合用户碎片时间。三是对手机硬件的要求低，使得卡牌游戏的市场庞大。四是难度低，玩家进入游戏之后可以很快熟悉游戏系统。

　　“两大”一是用户群体庞大，并且依然保持增长。虽然现在游戏市场其他种类游戏的占有率越来越高，但因为卡牌游戏是最易上手的类型，所以由于整个市场扩大带来的新进用户都是卡牌游戏最好的用户。二是大量的渠道资源支持。由于卡牌游戏付费前置，在短时间内如果能够在前期表现出更好的数据，那么渠道会更愿意给卡牌游戏大量的资源支持。

　　对于如何做好一款卡牌游戏，黄馨认为，一是美术是重中之重。绝大多数卡牌游戏的系统、玩法都有一个模块化在里面，可能玩家玩三分钟就知道这个游戏后面玩什么。卡牌游戏前几分钟的流失率非常高，而画面最直接决定了卡牌游戏前面阶段的用户体验。二是创新问题。卡牌游戏想要创新，战斗类依然是最适合创新的类型。三是目标。在开发卡牌游戏的过程中一定要记得其核心目标是玩家对于收集到的卡牌的养成。同时要通过制定丰富的目标组合留住玩家。四是模块一定要丰富多样，在游戏设定时要注意让玩家感到惊喜多于挫败。

　　话题2 出海摸清目标市场

　　近两年，我国移动游戏行业经历了井喷式的发展，国内有大量优秀的移动游戏放眼海外，纷纷走出国门。国外游戏货币化解决方案供应商Tapjoy大中国区副总经理马力认为，海外市场与国内市场文化、语言不同，在国内成功的游戏产品在国外的表现不一定好。这需要做很多的市场调研、分析，甚至是重新开发的工作。如果想进入一个目标市场，建议大家多去了解这个市场的情况，了解什么样的游戏在当地最受欢迎。

　　“以美国为例，美国用户的付费意愿远远强过中国游戏市场。在美国发行游戏和在国内不同，在国内发行一款安卓游戏，可以先把一款开发到百分之八九十的游戏，通过一些渠道，选择某个安卓应用商店装在一些用户手机上，再视这些用户的留存情况对游戏进行调整。美国只有一个最大的安卓应用商店就是谷歌商店，把游戏放到谷歌商店上，表现好就好，表现得不好就会‘掉下去’，再去调整的机会几乎没有。这就要求大家做好准备再去尝试。”马力谈道。

　　那么，游戏厂商该如何做好准备呢？马力建议，美国市场很大，对经费、时间、能力的需求都很高。加拿大的文化、语言跟美国接近，人口少，相对的用户基数和市场小很多，会是一个不错的试点市场，可以测试一下自己的产品在北美这样的文化特点、语言环境、消费习惯下是否达到预期，然后再考虑进军美国市场。

　　此外，国外跟国内一样存在节日营销的特点，不管去哪一个国家发行移动游戏产品，建议游戏开发商尽可能了解这个国家有什么样的节日，节日一般会有大量新用户涌入。游戏开发商先要了解目标市场有什么适合推广的周期，从而来安排产品上线的时间与进行推广的周期。

　　话题3 IP提升轻手游价值

　　今年以来，移动游戏与IP（知识产权）合作已经成为重要的发展趋势之一。对此，分享时代副总经理黄新月表示，如今带有IP的游戏产品获得各家渠道推荐，因为可以通过IP的影响力为游戏带量。版权应用为游戏转化率带来的优势，以及半娱乐化跨界发展的趋势不得不提。与明星IP结合的手机游戏不仅是游戏，还可以进行粉丝互动、新闻宣传、第三方产品的销售和移动形象展示，未来大有可为。

　　此外，黄新月表示，通过与版权方的合作，可以有效促进与玩家的情感沟通，拓展自身宣传渠道，激发玩家消费欲望，充分挖掘并提升明星的市场价值。对于游戏开发商来说，可以拓展宣传渠道，提升品牌知名度，实现资源整合与利益共赢。

　　“比如歌手这个领域，我们可以结合歌星的音色做声控类游戏，也可以结合综艺节目的内容、环节、道具、嘉宾进行多类型游戏的深度定制，并且综艺节目播出的周期比较长，可操作性比较强。热门影视也可以结合多类型游戏，比如探险类、益智类等。”黄新月说，“轻手游的发行是比较有前景的，与IP的跨界合作能提升轻手游中、小型游戏产品的价值和收入。”

　　话题4 寻找最适合的渠道

　　无论是“本土开花”还是想要“香飘海外”，渠道对于移动游戏起到至关重要的作用。特别是一些中小型游戏企业，如何借力渠道采取高效的推广方式？

　　对此，老K游戏市场总监谢勉与梆梆安全首席运营官赵宇都认为，游戏推广最重要的是找到适合自己的渠道。“有的游戏适合360，有的适合UC，其实中小型游戏公司的资源有限，资金有限，一定要把有限的资金投入在适合你的渠道上。”赵宇认为。

　　印度移动广告公司InMobi大中华商务总监高铎建议游戏公司在广告公司的帮助下走全球化道路。“如果公司没有足够的费用又想赚很多的钱，我们可以先帮它推到一个国家，比如说推到马来西亚，推完之后花了一点费用，但把马来西亚的市场吃透了，我们通过广告让他在马来西亚赚钱，用这部分钱再把他推到泰国，然后从泰国赚的钱推到印度，然后从印度赚的钱推到中东，付出足够的费用在一个国家，把它吃透就可以推到第二个国家，然后推到第三个国家。从目前的情况来看，无论是在成都、北京、深圳、上海都有一些游戏开发商通过我们的小成本策略，在全球市场当中有所成功。”

　　掌上明珠信息技术有限公司副总裁崔浩则认为，游戏与渠道的相互支持非常重要。渠道的资源有限，好的游戏产品比较多，渠道怎样拿出一定的资源帮助游戏开发商去优化产品。而优化后的产品又会在玩家留存量、游戏下载量上给渠道带来更多的机会。这样有助于游戏本身和渠道形成良性互动、共赢发展。

　　来源：中国新闻出版报