台湾大哥大：台湾电信业者如何参与手游竞争

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　　在移动游戏时代，台湾是一个完全自由开放的市场。与韩国、大陆受到政策法规所保护的情况不同，世界上任何游戏都可以选择在台湾发行，加之玩家对游戏题材的高接受度，使得台湾手游业显得异常繁荣，又异常拥挤。

　　在手游行业的激烈竞争中，大陆电信运营商通常通过扮演渠道商的角色，来拉动和分食行业利润。而在App Store和Google Play占绝对地位、渠道商相对弱势的台湾，电信业又如何参与手游竞争呢？为了探寻答案，17173近日专访了台湾大哥大游戏事业部经理黄治玮。

　　17173：目前台湾的智能手机保有量是多少？其中移动游戏人口有多少？

　　黄治玮：台湾对于高科技数码产品的接受程度很高。台湾人口总数仅有2300多万人，目前智能型手机的持有率将近七成，移动游戏的人口已经超过1000万，根据美国联邦调查局的数字，台湾是全世界各国家区域中，智能型手机持有成长率最高的地区。

　　17173：台湾市场上以哪些类型的移动游戏为主？

　　黄治玮：台湾的游戏市场，不受政府及法规约束，直接面向全世界开放，玩家对各类游戏类型、题材的接受度很大。

　　手机游戏目前在台湾几个做的好有诸如《神魔之塔》、《糖果粉碎传奇（Candy Crush Saga）》、《Clash of Clan》等；大陆近期在台湾成功的有《真三国大战》(大陆叫做《啪啪三国》)、《神鬼幻想》、《宫廷计》等，这些产品都有其值得借镜的地方。

　　17173：在台湾的移动游戏市场竞争中，电信行业扮演怎样一个角色？台湾大哥大在这方面有怎样的布局？

　　黄治玮：电信运营商无论在全世界哪个国家，在游戏上都扮演着游戏推动助手；台湾大哥大从2010年开始布局涉入游戏独家代理和运营。

　　大哥大找的是重度、连网、精致的手游，引进港澳台星马地区，这和大陆的中国移动和联通，甚至是台湾的电信运营商的做法有些不同。

　　台湾消费者使用较高端的手机，网速和带宽环境较佳，游戏市场成熟度较高。加上台湾及海外华人对于重度游戏的快速上手，以及较高的经济和消费实力加上，使得我们在找游戏的操作和运营上有了不同的思考及做法。

　　17173：在台湾地区最主要的手游发行管道有哪些？

　　黄治玮：手游管道是台湾和大陆手游市场差距较大的地方；在智能型手机问世后，台湾有超过九成以上玩家，习惯性在iOS的App Store以及Android的Google Play上下载游戏；其他的商店、助手或发行管道，在台湾都非常的小众，包括台湾三大电信运营商的商店，在台湾占比都不高，主要是台湾玩家的使用和消费习惯根深蒂固，短时间内不易动摇。

　　17173：在大陆，三大电信运营商都建有自己的手游发行管道，也都覆盖有一定的用户量，但由于未能适应快速变化的手游行业而未能抢占市场先机。台湾的电信行业在移动游戏市场也遇到过这样的问题吗？是如何解决的？

　　黄治玮：世界各国的电信运营商所遭遇的机会及挑战有相同，也有相异，大陆由于幅员广大，电信运营同业在一线、二三线城市的作法就有很大的不同；但在台湾，由于小而精致，使得我们可以更快速的因应市场而变动，。

　　台湾大哥大的做法是持续将世界各国优质、精致的手游引进港澳台新马，这些市场我们深耕了一段时间，对于市场操作运营累积了相当的经验。我们的运营团队在打磨阶段就开始介入，提供市场运营经验，延长游戏寿命，并增加游戏黏着。

　　17173：很多大陆企业选择出口手游产品到台湾，台湾大哥大是否与他们有过合作？能够给想要进军台湾移动游戏业的大陆企业一些建议？

　　黄治玮：大陆游戏同行中，顽石的《赤壁三国》、蓝港的《苍穹之剑》以外，我们展开合作的CP商还包括有：掌上明珠、盛大、胡莱游戏、蜂巢、51wan，此外，我们也与几家小型、具有潜力的开发团队签了合同。

　　台湾的游戏市场在80年代开始盛行，市场较为成熟，玩家们喜爱精致、漂亮的游戏；台湾玩家早已习惯精致的生活，加上台湾市场面向全世界，对全世界CP商开放，所以，增强产品竞争力、与台湾本土企业合作是大陆产品进军台湾的一大关键。