国行Xbox one喷点并非价格 游戏才是致命的

　　今天百视通和微软开了发布会，公布了国行Xbox oneE将于9月发售，售价4999元。国行的存在已经不是新闻，9月这个时间与年初的传闻也相吻合，从这个角度来看百视通的效率还是值得称赞的，原以为这个时间怎么也要拖延一次，至少说明和相关部门的沟通渠道是顺畅的。至于4999元毫无疑问是贵了，而且贵太多了，海外售价当前不过3000出头，考虑价格一般是缓慢走低的，等9月的时候行货要比水货贵快2000块。价格劣势过于突出，对于当前国内已有的家用机玩家来说，对4999的失望显而易见。

　　但是，贵并不一定能判定生死，而在于能不能让这个价钱贵的有价值。可能例子不那么贴切，但是热门手机水货行货在有明显价差的情况下也共存了，至少说明很多消费者因为信息不对等也好、对售后更重视也好的诸多原因，哪怕是贵，也会有很多人选择买行货。能不能卖出去，关键因素还是能让多少买他的人觉得这个钱花的值。虽然这事情最后暴露了很多弊端，但作为消费驱动力，这个价值是摆在那里的。Xbox one在最初公开时，有着明显的客厅娱乐终端的定位特征，语音控制也好，体感操作也好，配合起那些多媒体内容应用，看起来十分的有超前感，是一种可以给用户以惊喜的体验，是最容易给大众消费者提供超出预期进而引发购买欲求的卖点。用粗糙的话来说，就是这东西能让人第一眼看过去觉得“真牛X！”当年Wii的体感操作，就是给非核心玩家提供了一种新奇的、超出其预期的乐趣，形成了一股潮流让大众乐意为其付钱；再比如PSP当年在大陆成了国民机，很大因素是它作为MP4高人一等的程度在大众视野里秒杀一切。

　　对于一个卖5000块的东西，给出来的购买理由如果只是游戏，那真的太没有说服力了，从这个角度来说，将其视为单纯的游戏主机是很难站住脚的。但要是真的能把中国的电视节目、网络视频服务等客厅娱乐内容，通过Xbox one聚合在一起，然后用声控、体感像普通大众提供良好的交互体验，这首先让它的价值定位从玩具陡然翻身成了代表客厅潮流的高端货，到时候你说这东西贵说不定还有人主动替微软喷你不识货。如果能形成一种可以让人趋之若鹜的消费冲动的话，其破坏力是很可怕的。人总会想炫耀新鲜的东西，你把客人领进家，用语音或者手势换台或者切进电影，这种被仰视的感觉只需要5000块就能体验好多次，难道不觉得很超值吗？

　　当然，能不能做到，微软没说，百视通没说，我们只知道他们会把实现安卓盒子具备的那些视频娱乐功能，至于能不能更进一步，其实不止对他们自己很关键，对于这些做安卓盒子的、围观群众什么的也很关键。毕竟，单纯从游戏内容来说，作为一台主机，行货Xbox one是很难合格的。

　　如果行货Xbox one提供的内容和水货是一样的，考虑到游戏审批的因素在游戏内容方面还处于劣势，那么这个价格差会成为根本无法越过去的鸿沟，不说会惨如行货PS2，但也不会有丝毫竞争力。核心用户里除了铁了心要支持中国家用机市场的中二病患者（我对这种无私精神是充满敬意的！）以外，根本不会有人买行货。对于不了解家用机的人来说，一个5000块的黑盒子，上面是好几百块的没听说过的游戏，虽然画面看起来好厉害，但5000块啊！这东西只要给人的印象还停留在玩具和游戏机的范畴里，别说5000,2000都贵。4999的手机拿到手觉得超值，游戏机卖1999破口大骂黑心奸商，这其实不涉及什么用户素质问题，这是一种根深蒂固的消费价值观念，对于玩的东西，不能贵，这其实是全球市场的一个定则。

　　国行Xbox one是第二批42个上市国家之一，虽然会比日版晚但再晚也晚不过一个月，其战略地位可能是历代家用机中最高的一部。考虑到各项税费和渠道问题，以及从官方信息里可以捕捉到的多媒体终端定位来看，价格贵其实此前就有心理准备。而在价格背后，和百视通合作，能不能把电视的娱乐价值通过Xbox one提升到一个超出大众预期的水准，可能比游戏是不是足够好都要关键——虽然细则里我们看到审批在上海且20天就能完成，但依据过往的审批经验，Xbox one上的大量重量级游戏，过审非死即伤，伤的那些伤掉了多少游戏卖相以及改会改多久，都是一个重大的隐患，虽然国内的家用机玩家和媒体都期待行货，但对于游戏这个环节，没有人抱有乐观态度，而且从今天的官方信息来看，明确提到了把中国家用机游戏送出去这么没有实际价值信息，却对怎么把海外大作引进来只字不提，这一点让国行靠国产网游的传言变得格外有参考价值。

　　另外还有一个严峻的现实是，PS4和Xbox one现在不管在哪里都缺游戏，没有新游戏是全球性的难题，到E3才有可能看出来这个问题是不是能在年底有所改观。如果作为一台游戏机，官方还没有对软件环节作出任何信息披露，而从非官方的信息来看，也没有任何利好消息。

　　除了没有公开的关于游戏的信息外，是不是锁区对于核心玩家来说至关重要，尤其是对初期的口碑营造会有好处，能有效缓解游戏数量的压力。但考虑到国内现实，不锁区可运行海外未经审批的游戏容易造成社会舆论和政策法规风险，另外由于软件价格也没有公开，是否会对其他市场造成干扰也不得而知。从这两个角度来推测，以及过往主机、掌机的情况来看，锁区的可能性较大。

　　由于在海外市场被索尼打得灰头土脸，很多关键设计被迫进行了修改，微软也不得不多次强调Xbox one是专业游戏主机。但其家庭娱乐终端的最初设计定位已经让产品在那条路上扎了根，很难扭转它的真正身份。而对于中国市场来说，家用机本身就是在水面以下的灰色市场，现有用户规模小且难以运营，而这个游戏机的概念在广义市场上又并不是那么有认知度，倒是更容易让Xbox one发挥其本来的价值，但关键前提必须是墙外面的那些东西，能顺畅的植入墙内，而且真的有足够价值的后续内容供给。

　　本文转载自Ping视角 作者：5158