R2Games贾瑞德：在欧美市场卖中国游戏的老外(2)

　　《神曲》成为R2Games快速增长的节点。这款由第七大道研发的，广州Proficient City, LTD.独家代理的游戏，创造了中国页游海外发行的记录。2012年9月，《神曲》北美版上线。2013年2月，北美注册用户逼近1000万。而贾瑞德称，R2Games平台英文版《神曲》高峰时，月收入能达到300万美元左右。

　　一年之内，R2Games的年营收，就从前年的800万多美元，攀升至去年的5000万美元。“说到底，我们的成功还是因为《神曲》是一款好游戏，而我们抓住了机会。”贾瑞德说，而且推出的时间非常合适，当时北美页游市场基本上还只是策略类游戏，而欧美玩家在端游时代对这类RPG(角色扮演)有着浓厚的兴趣。

　　“最后才是我们运营的好。”贾瑞德说，R2Games团队身上流淌的是湖南基因，“要么不搞，要搞就得猛搞嘛。” 那时候开始，在R2Games英语平台上，《神曲》已一天开放一个服务器的速度扩张着，现在已经开了接近500组服。这在当时的北美市场难以想象。

　　《神曲》一度占比R2Games整体营收的大部分。对游戏运营商来说，这反倒成了难以承受之重。国内也曾有运营商，因为失去一款游戏的代理权，最终湮没在视线之外。去年年底，R2Games才把这一比例降至合理比例。

　　“《神曲》大热之后，我还以为国内会有不少研发公司跟风，做些题材较适合海外市场的产品。”贾瑞德却发现当时国产页游公司推出的产品，以传奇类为主，“这无论是从题材还是玩法，都不适合欧美玩家。”

　　贾瑞德尝试过在欧美市场逆势推广中国味很浓的页游：《倚天》与《秦美人》。“中国很牛的页游，百分之八九十都是三国、武侠、西游等题材的。”所以贾瑞德决定试试，将这些玩法上不适合的游戏还有题材，介绍给欧美玩家，“我们当然清楚，在中日韩或者东南亚发行这类游戏会更成功。”但这不是R2Games想要的，“同样的题材，大陆做多少，大概就能估算出，在韩国或者港澳台能做多少。但欧美市场却难以这么推算。”

　　贾瑞德还记得当时翻译武侠类RPG时的痛苦。“没有对应的词可以用。” 他还抱怨国产游戏在设计UI时，很多地方只能放2个汉字。“如果推向海外，你得做好重做UI的准备。”他说。“还好我们上海有一个来自于十几个国家的本土化团队，以老外为主，有好几个中文都比我好的。”

　　贾瑞德的尝试有所收获。“也不至于完全不能做。”两款游戏分别取得了50万美元与80万美元月收入。赚不了大钱，早在他的意料之中，但这并非毫无意义。“玩家不会说，我不喜欢三国或者武侠的世界观设定。”用户反馈表明，他们更在意玩法：欧美玩家不喜欢自动化程度过高的游戏，这样就失去了操控感;而这又是国产页游普遍存在的问题。

　　今年，R2Games又签下了三四款更适合欧美玩家的页游大作。“我们刚上线一款上海游族研发的游戏，叫《女神联盟》，在国内，它也是大几千万级别的产品。”上线一个星期不到，这款游戏在我们自己平台，不包括其他平台就创造了3万美元的日收入。这让贾瑞德对今年的营收持乐观预期。“至少破亿”他说。

　　但贾瑞德预料到，很快将遇到国内公司的挑战:“国内利润越来越低。在这个时候，你就要找新的渠道赚钱。而现在北美的钱还比较好赚。”事实上，不少公司早已出海，昆仑万维占据了东南亚较大市场份额;游族网络与37wan，已经宣布进军北美。

　　贾瑞德相信R2Games已取得的业绩，会让国产页游放心将产品交给其代理。另一方面，R2Games也开始强化平台的概念，采取成就系统等游戏化要素，与公会聊天等社交系统来提高用户粘性。“肯定不能做那种全靠买用户的平台，因为用户肯定越来越贵。”贾瑞德统计过数字，在《神曲》上线后，整个海外市场的广告成本翻了几倍。

　　同时，R2Games开始从北美市场向全球市场布局。目前，公司的发行平台已经覆盖英语、法语、德语与阿拉伯语，土耳其语与葡萄牙语也会在今年开始运营。“今年会先进土耳其巴西市场。”去年3月，R2Games在上海设立了分公司，招募外籍员工，以满足中国游戏海外本土化需求。

　　目前，R2Games拥有30%的外籍员工。贾瑞德则称正着手垄断这批汉语比他还要好的人才。他将国产游戏海外运营视为文化出口事业。双语能力，以及对文化的理解，则是促成异文化市场交易的硬通货。“特别是中东国家，我们得反复审查游戏内容，避免诱发争端。”贾瑞德说，自己需要不断与研发公司沟通，让这些游戏更为本土化。

　　去年9月，R2Games总部也从长沙迁往广州。两周后，又从广州迁往深圳。“广州深圳研发都多，深圳有很多好的合作伙伴-环境也比较适合我们这种国际化的公司。”贾瑞德选择了用空间换取时间。

　　而在广州，几位创始人又成立了一家研发公司。短短四个月，他们就聘用了百余名开发人员，同时筹划研发五六款手游。

　　“对我的合伙人而言，不存在‘保守’这个词，”贾瑞德说。“未来几年，如果一个游戏公司没有移动业务，即使不说没价值，也会大打折扣。”贾瑞德一再提及的那位合伙人，就是这个着眼未来的人。而贾瑞德自己，则为R2Games寻找具体路径。

　　他自认为，他与那些不需要懂游戏，只要有流量就可以赚钱的平台级公司不同。“我们最终的梦想，也是打造一款足以让玩家记住我们公司名字的大作游戏。”

　　但在那之前，贾瑞德需要通过其他试炼。与公会斩获首杀荣誉，必须符合游戏框架协议一样，R2Games需要在合规的前提下，步步为营，完成最后一击。而近期的招聘信息显示，贾瑞德已将熟悉香港证券市场法律与财务要求的精锐力量招至麾下。

来源：iheima