阿里游戏高调入场 定位模糊没有章法

　　阿里游戏在通过公关得到一个漂亮的亮相之后，人们的疑虑越来越重，阿里做游戏靠谱吗?且不说阿里的用户质量究竟如何，单从其最近的一系列动作来看，阿里从产品策略和运营策略全盘模仿腾讯，已令不少业内人士感到费解——阿里可以学腾讯，但其渠道特点不同，且毫无运营经验，全盘学习真的能成功?

　　【阿里用户并非游戏用户】

　　对于CP来说，阿里在年初加入手游混战，无疑是利好消息。然而，当开发商冷静下来审视这一新生渠道时，拥有良好付费习惯的7亿淘宝用户，似乎并没有想象中那么美妙。作为游戏主要群体，男玩家的数量是第一个折扣;在喜欢逛淘宝的女性中，肯为游戏贡献收入的女汉子数量是第二个折扣;淘宝移动端的用户数量则是第三个折扣。三个折扣下来，不得不对淘宝的流量优势打一个问号。

　　一言以蔽之，阿里用户与游戏用户的重合度令业内疑虑，这个疑虑在前年就已产生。2012年，阿里首次试水游戏，拿来练手的是页游。令人叹息的是，淘宝用户在打过前2个折扣之后，阿里的页游联运不了了之。

　　当时颇有一些游戏公司这样盘算着：只要付费能力强、支付习惯好，哪怕转化率差一些也不会影响收入。为此，不惜购买淘宝广告做推广，而效果却令他们大失所望。试验过后得到的结论是，目标用户群的重合度过低。

　　“如果说游戏是川菜馆，电商是粤菜馆，那么给喜欢吃粤菜的顾客上来一桌超辣的川菜，人家能吃得惯么?”一位从业十余年的开发商说。

　　【阿里是平台商还是发行商】

　　平心而论，尽管阿里用户与游戏用户不太重合，阿里依然有机会慢慢扭转用户属性。随着移动互联网的爆发，各大渠道的流量，不管是从小渠道抢夺过来还是新增用户，整体上均将持续增长，无非增长率不同。阿里亦将受益于此，但似乎没摸到打造游戏平台的诀窍。

　　有业内人士将阿里的做法总结为“没有章法”，分不清“是做平台还是要做发行商”。从其他游戏平台的做法来看，一般总要经历三个步骤：首先通过试点产品建立核心用户;其次，平台生态搭建完成后有限度地开放流量;最后，开始加大力度调节、维护平台的生态环境。

　　其中第一步尤为关键，一旦效果不理想，行业内势必将出现一片看衰的声音，导致未来的合作将会更难开展，并进入一个恶性循环。即便强如微信，初期亦先上线了一批小游戏培养用户。反观阿里，非但没有先选择一些吸量的游戏以聚拢、转化用户，业内传闻已开始搞起了独代，这将令阿里陷入尴尬境地。

　　目前的现状是，腾讯是开发商的首选，阿里很难从腾讯手中抢到好游戏。“上来就想独代，联运不谈，那不扯淡么?好游戏绝对选择腾讯，看不上阿里;不好的游戏阿里又看不上。如果签一个不上不下的游戏，转化不那么好，阿里的首战悬啊。”

　　最新的消息称，阿里将与中青宝、巨人合作。如果消息属实，对于中青宝来说算是好事;阿里如果只是获得一款表现平平的产品，对于体量如此大的公司意义不大。

　　关于如何搭建平台，腾讯在国内已经做出了范例，陌陌就是追随者之一。与微信一样，陌陌初期也是通过休闲游戏培养用户，不同之处在于，陌陌的竞争策略是尽量避免跟微信游戏撞车，要么换个类型，要么抢先发布。

　　可以看出，陌陌对自身有清醒认知：陌陌用户是微信用户，微信用户并非陌陌用户。且不论陌陌策略好坏，至少有自己的一套打法。但从阿里最近一系列动作来看，从产品策略和运营策略全盘模仿腾讯，已令不少业内人士感到费解——阿里可以学腾讯，但其渠道特点不同，且毫无运营经验，全盘学习真的能成功?