资本寒冬来临 游戏圈大佬教你如何搞定融资

导语：又到年末，手游圈经过了一年的发展和沉淀，在市场的反馈以及大佬们的论调中,“寒冬论”频频出现,曾经的疯狂似乎已经褪去，整个行业实实在在的开始冷静了。 反映到资本层面，最直观的体现是手游创业团队想拿到钱已经是不太容易的事情了。在这个大背景下，创

又到年末，手游圈经过了一年的发展和沉淀，在市场的反馈以及大佬们的论调中,“寒冬论”频频出现,曾经的疯狂似乎已经褪去，整个行业实实在在的开始冷静了。

反映到资本层面，最直观的体现是手游创业团队想拿到钱已经是不太容易的事情了。在这个大背景下，创业公司想要拿到融资到底应该怎么做呢？在这个圈子里，依然在投游戏，还会继续投游戏的大佬们，他们所看好的创业团队都是什么样呢？

2015年度产业年会上，乐动卓越CEO邢山虎、天象互动CEO何云鹏、Bilibili游戏事业部总经理高楠楠、白鹭时代CEO陈书艺、新动互娱副总裁崔占超等五位对于寒冬论又有怎样的观点呢？

乐动卓越邢山虎：创业要做减法

乐动卓越CEO刑山虎的观点是，小团队更要做减法的创业。聚焦于自己的能力，同时不要太想大产品的事。

在决定投资一个团队的时候，邢山虎对团队有一个要求是不要招聘新人。如果有太多的新人进来，技能和思路未必符合团队的要求。进一步说，这会导致团队发生质变。而对于投资企业来说，既要投入资金，还要注重进行管理，这个情况下投资方和创业者都很难做好。

在乐动卓越最近投资的三个团队都是非常非常小的规模，创业者获得的资金在一百万左右。

邢山虎也对创业者对于融资的心态给出了建议，他认为目前融资环境艰难的主要原因在于投资者认为风险太高，而创业者的融资需求又太高。这个情况下只要把投资和需求的剪刀差做好了，其实融资不是大问题。

天象互动何云鹏：更看重创业者的能力

天象互动CEO何云鹏介绍到，2014年初天象互动进行了几次投资，但成功率非常低，因此在2015年收缩了投资范围和金额。

经过这一年的经历，现在决定天象互动是否投资的一个很重要的原因是创业者自身是否足够强。何云鹏认为，投资不是搞扶贫，而是真正给有想法的人提供成就自己的梦想机会，但是创业者自身要有这个能力这个量是很重要的事情。

目前，天象互动的投资建立在两个原则之上。第一个原则在投资创业者的时候，更愿意投资天象互动能够在资源上提供帮助的团队。

第二个原则是，对创业者的背景调研清楚。包括以下细节：创业成员的的经历是否属实？职位是不是真正的项目经理？所负责的项目到底真实情况怎么样？团队之间之间有没有矛盾？

对于中小团队的创业，何云鹏认为最重要的是不要跟大公司拼。大公司可以两千万研发，两千万代言，三千万营销的资本投入，而中小团队也可以找到自己的特色做有场新的事也能做出市场认可的游戏。

Bilibili高楠楠：看好极度热爱二次元和90后创业者

最近一段时间以来，有不少游戏公司都推出了定义为二次元游戏的产品。作为二次元聚集地，Bilibili更关注的是二次元领域里面90后这个年龄层的创业者。从这个范围来讲，Bilibili游戏事业部总经理高楠楠分享了投资遇较关注的几个点：

第一点是创业团队对场景理论的一些创新。第二就是创业者对用户以及整个亚文化的理解。第三就是服务的细节。另外有一点，在B站所投的创业团队中，大部创始人创业初衷就是基于对二次元的深爱。

目前Bilibili更多的是围绕二次元的产业链包括漫画动画等等方方面面做一些投资，高楠楠介绍到未来一段时间将有可能成为二次元领域国内最早横向发展的公司。

高楠楠认为，二次元游戏领域还有巨大的市场有待发掘，近万家游戏公司中真正的二次元游戏制作人跟二次元团队可能手指头都可以数过来，这些人需的培养需要一些时间，热爱二次元的创业者也还需要更多的支持。

白鹭时代陈书艺：选择细分领域做创新

白鹭时代CEO陈书艺认为创业本身就是一个小概率成功的事情，当下创业者要做的事首先是选择一个新的细分领域，做好可能几个小伙伴几个月没有工资的打算。

在陈书艺看来现在做游戏应该越来越淡化公司的概念，专业的平台发行音乐美术外包甚至第三方的专业服务机构可以给创业提供很大的帮助。只要好的创意，很小的团队也完全可以尝试做一个新的东西。陈书艺介绍到2015年白鹭时代直接投资间接投资或者促成投资超过三十家，这个里面比较好的是一个来自厦门大概十来个人的团队。

另外，陈书艺认为创业也有地域的差别，在创业创新比较前沿的地域更容易获得一些新的人才跟信息，比较容易跟大公司交流。在过去十年里他的三次创业都选择了北京。

新动互娱文化崔占超：追求快速变现的产品没有未来

新动互娱投资了很多有机会给公司带来量的小团队，但从投资的成绩来看仍然不理想。副总裁崔占超总结了在投资上失败的经验，追求快速变现的产品没有未来。

崔占超介绍这些失败产品，在当国内市场可能是比较创新的，但大部分为国外市场上成功产品的拷贝产物。最终的结果就是，初期的盈利看起来似乎不错，但是在产品不断受到市场的各种各样的干扰，方向不断随着市场的调整。最后偏离团队的本意，产品出来变成四不象的产品。

说到融资难，崔占超其实是由于现在很多团队为了创业而创业，他自己不清楚自己的本心想做什么，只是觉得资本很热，创业只是为了拿到融资做快速变现。