运营进入精细化时代，如何在华为渠道获量增长？

导语：随着市场头部效应突显，人口红利逐渐消失、用户获客成本水涨船高，日渐成熟的中国手游行业已全面迈入精细化运营阶段。 从流量时代迈入存量时代，游戏厂商如何持续深耕精品化内容，怎么进行长线精细化运营，如何拉长游戏全生命周期，是游戏厂商当下需要面对

　　随着市场头部效应突显，人口红利逐渐消失、用户获客成本水涨船高，日渐成熟的中国手游行业已全面迈入精细化运营阶段。

　　从流量时代迈入存量时代，游戏厂商如何持续深耕精品化内容，怎么进行长线精细化运营，如何拉长游戏全生命周期，是游戏厂商当下需要面对的一大难题。而更麻烦的是具体环节，面对国内数十种安卓渠道，游戏厂商的学习成本实在不小，往往摸清了“东家”的渠道生态和规则，又得重新学习“西家”是怎么接入的，一来一去耗时又耗力。

　　好在精品化时代也在无形中“敦促”渠道积极拥抱开发者。作为华为终端官方游戏下载平台，华为游戏中心为游戏开发者提供了一站式全流程接入服务，从6大流程帮助游戏开发者解决游戏接入、新游预约、游戏内测、新游首发、日常运营等各阶段问题，继而实现用户及收入规模的快速增长。

　　精细化运营第一步：上线前“锁定”关注、凝聚热度

　　手游行业存量化竞争时代，“硝烟”往往在产品制作完成、准备提交上线的那一刻起便已燃起。据了解，从产品测试及预热阶段开始，游戏厂商在每一个环节都得下足功夫，一个疏忽很可能就意味着与潜在用户失之交臂。

　　华为游戏中心洞悉了这点，并从产品上线伊始就关注开发者的接入工作。新接入华为游戏中心的开发者，在上传新游之前需要进行一定的前期准备工作，包括开发者账号申请、游戏资质准备等前期准备工作。完成前期准备工作后，游戏开发者便可以在游戏上线前进行流量抓取，积蓄潜在玩家，由此做好精细化运营的第一步工作。

　　但更难办的是新产品该怎么吸引用户。毕竟相比于过去，如今的国产手游呈现出了百花齐放的姿态，玩家的选择也越来越多，如何才能让玩家快速了解新游并产生兴趣呢?

　　华为游戏中心的应对策略是，在新游首发上线前，华为游戏中心一方面会针对性地进行预热宣传，结合游戏论坛、攻略资讯的持续曝光，为正式首发凝聚热度;另一方面，华为游戏中心还针对新游开展多样化的预约活动，包括预约抽奖、里程碑礼包、独家定制礼包、裂变营销与事件营销等多种形式，多维度覆盖用户，持续提升游戏预约量。

　　如前文所说，测试是厂商了解用户行为习惯、持续调优产品的重要环节，而基于华为终端的庞大用户基数，华为游戏中心为开发者提供了全面的游戏测试支持，涵盖先锋测试、内测、素材A/B测试等，帮助开发者高效获取用户反馈，调优版本质量，提升用户转化率。

　　以某款热门游戏为例，先锋测试助力其进行早期技术性调整，获取“种子用户”建议与意见，建立用户反馈闭环;而内测阶段除帮助该游戏验证华为机型适配情况之外，还通过反馈数据分析及时帮助开发者调优版本质量。最终该游戏二测次日留存率，较一测次日留存率提升了5%。

　　此外，华为游戏中心还为游戏开发者提供素材A/B测试，支持开发者对文字、图片等素材进行A/B测试，将不同素材分组投放，并对不同组的游戏和应用对比曝光率、点击率、转化率等数据，以此为依据推进更为稳定可靠的游戏版本迭代。据了解，某知名游戏通过素材测试更新详情页后，连续两天的曝光点击率提升了16%，整体收益上涨明显。

　　多维度、新形式，让大量新游快速“上位”

　　近年来，国内手游市场正面临着一个难题——在版号严控的局面下，拿到版号的产品都以精细化打磨为主，由此而来新游研发成本也随之上升，动辄数千万的研发成本在当前手游市场之中并不罕见，因此，产品需要在上线前期拥有更大的曝光度，才能保证游戏营收数据的稳定。

　　然而，对于游戏厂商而言，这并非一件易事，一来，手游用户较为分散，只能在泛用户平台进行投放，再将游戏目标用户圈出来。二来，随着国内手游市场愈发的“内卷”，游戏厂商往往需要投入比之前高出数倍的资金与精力，才能在买量市场吸引更多用户。

　　种种迹象都在表明，一个能为旗下产品提供高度曝光且拥有大量手游玩家的流量聚集地，对于游戏厂商，尤其是中小厂商来说，有着极为重要的价值意义。显然，身为智能手机品牌以及渠道方的华为，是游戏厂商的一个较佳选择。

　　数据显示，截至2020年底，全球华为游戏月活用户已超过2.1亿，庞大的玩家量级，无疑能为游戏产品在新增、留存等数据上提供极大的增益加持。

　　另一方面，华为游戏中心也会对新游首发进行相关资源加持，通过多渠道、多手段，助力新游首发效果最大化，并针对不同评级游戏给予不同级别的曝光倾斜，比如高评级新游有机会在“精品首发”、“编辑推荐”等核心版块露出，提升用户下载安装量。

　　渠道的自然曝光，固然能提升产品在玩家群体的影响力，但结合新式的事件营销，往往能将游戏效益进行最大化展现。