微软给合作伙伴下达了Windows 10的前进指令

导语：这是微软高管在上个月全球合作伙伴大会(Worldwide Partner Conference)上就Windows 10销售问题举行的几次会议之一上，向经销商合作伙伴发出的信函。 在一个名为“内容和现金:微软帮助合作伙伴销售和部署Windows 10的投资”的会议上，微软对将Windows 10引

这是微软高管在上个月全球合作伙伴大会(Worldwide Partner Conference)上就Windows 10销售问题举行的几次会议之一上，向经销商合作伙伴发出的信函。

在一个名为“内容和现金:微软帮助合作伙伴销售和部署Windows 10的投资”的会议上，微软对将Windows 10引入企业的强调是明确的。微软官员表示，赢得企业芳心的首要途径是提高安全性。

在合作伙伴大会期间，与会者引用了弗雷斯特公司(Forrester) 6月份对Windows 10进行的一项总体经济影响研究，该研究发现，Windows 10将在两年内被应用于企业，而不是像以前那样，企业需要4年的时间才能推出新版Windows。

微软就如何销售Windows 10向合作伙伴进行了两分钟的电梯游说，内容是这样的:部署比您预期的更容易、更快;2. 它在现代威胁面前更安全;3.用户喜欢它的界面、移动性，尤其是在现代设备上使用的时候;和4。它更容易管理。

为了刺激合作伙伴销售Windows 10，微软官员告诉他们要把Windows 10作为未来服务收入的基础。微软高管表示，建立概念验证和帮助用户试运行可以产生20%至30%的利润率。他们声称，每月将设备作为管理服务包的一部分出售，也能产生20%到30%的利润率。微软高管表示，附加Office 365、Enterprise Mobility + Security (EMS)、Azure和其他微软服务，可以为合作伙伴带来高达30%至40%的利润率。

“Windows 10是一个向云服务推销客户的好机会，”演讲者说。

他们说，Windows卫士高级威胁保护服务(Windows Defender Advanced Threat Protection service)可能会被证明尤其有利可图。他们指出，合作伙伴每年可以向每名用户每台设备收取40美元，或向每名用户收取50美元，以获得高级威胁保护。

据我所知，微软官方还没有透露防御者高级威胁保护的价格，除了在这次会议上所说的。公司官员指出，他们将只向企业用户提供这项服务，获得这项服务的一种方式是通过即将推出的Windows 10 Enterprise E5捆绑包，微软也没有透露官方定价。(不包括防御者高级威胁保护的Windows 10 Enterprise E3，每个用户每年花费84美元。)

在设备方面，微软的管理人员建议合作伙伴迎合客户的需求，即较老的个人电脑不具备Windows 10的亮点，比如Windows Hello和Trusted Boot。他们表示，合作伙伴应该率先推出优质的Windows 10个人电脑，比如惠普EliteBook、惠普Elite X2、戴尔Latitude 13、戴尔Latitude 12二合一、联想X1 Yoga和联想X1平板电脑。

正如我们之前从微软官员那里听到的，今年下半年，微软将更多的精力放在运行Windows 10的OEM设备上。(这并不奇怪，因为微软在明年之前不太可能推出任何全新的Surface外形。)

微软对希望销售Windows 10的合作伙伴提出的最后一条建议是:不要一边拜访在自己的电脑上运行Windows 7的客户，一边赞美Windows 10的优点。